г. Челябинск
cтандарты + дисциплина = эффективный отдел продаж
Построение отдела продаж на основе правильного понимания отношений «собственник – наёмный сотрудник»
Отдел продаж —
это не помещение, не здание и не район, это люди. Успех предприятия зависит от того, насколько эти люди качественно выполняют то, что должны. В то же время важно обучить сотрудников, направить по нужному пути.
Как организовать?
Многие предприятия работают «по-старому», основываясь на интуиции, ситуативно реагируя на внешние и внутренние вызовы.
Многие годами ждут супер-менеджера, который выполнит наконец-то план, но выполнение и перевыполнение планов продаж возможно лишь при добросовестной работе каждого рядового сотрудника.
Вы получите понятную систему работы отдела продаж. И не только.
Мы создаем систему в отделе продаж, при которой не имеет значение талант и индивидуальные особенности продавца, а лишь точное выполнение своих обязанностей – это и тренируем в ходе работы.
В результате нашей работы вы получите
Возможность роста компании и увеличение прибыли за счет правильно выстроенной системы в работе отдела продаж
Эффективного руководителя отдела продаж
Сотрудников, которые выполняют все поставленные задачи
Сбалансированную систему мотивации
Методы эффективных переговоров с клиентами
Избавитесь от боязни кадрового дефицита
Управление отделом продаж будет для вас простым, понятным, а главное эффективным
Прекратите быть «нянькой» для своих сотрудников
Будете нанимать только полезных сотрудников
а также:
Варианты сотрудничества и пошаговый план
Построение отдела продаж с нуля
Срок: 4 месяца
- Разработка регламентов, инструкций, положений, скриптов и т.д.
- Составление портрета клиента
- Анализ конкурентной среды
- Раскадровка дня каждого сотрудника в отделе продаж
- Разработка критериев поиска сотрудников
- Разработка мотивационной системы
- Разработка системы обучения
- Подбор оптимальной CRM
- Подключение
- Разработка регламента по работе в CRM
- Пошаговая инструкция
- Контрольные показатели для РОПа
- Контрольные показатели для владельца бизнеса
- Разработка портрета кандидата в ОП
- Поиск кандидатов
- Найм людей
- Обучение, адаптация сотрудников нового ОП
Управленческий тренинг
Закрепление навыков контроля ежеминутного исполнения сотрудниками своих обязанностей
Контрольный запуск отдела продаж с отслеживанием всех метрик каждого сотрудника
Настройка существующего отдела продаж
Срок: 2 месяца
Аудит отдела продаж:
- аналитика, выводы, презентация для владельца
- раскадровка дня каждого сотрудника
- изучение ролей и связей в отделе продаж
- изучение рабочей атмосферы в коллективе
- изучение ДИ, регламентов и соответствия действий сотрудников
- изучение телефонных продаж МОПов на предмет соответствия скриптам
- изучение работы РОПа (по чек-листу)
- изучение действий владельца компании в отношении сотрудников (установленные «правила игры»)
- Корректировка регламентов, инструкций, положений и скриптов
- Анализ и корректировка CRM
Контроль и корректировка действий РОПа относительно главной цели и задачи
Управленческий тренинг
Закрепление навыков контроля ежеминутного исполнения сотрудниками своих обязанностей
Контрольный запуск отдела продаж с отслеживанием всех метрик каждого сотрудника
Обучение менеджеров технологии продаж
(b2b / b2c)
- Раскадровка дня каждого сотрудника в отделе продаж
- Прослушивание телефонных звонков менеджеров
- Фиксирование типичных ошибок, а также успешных переговоров
Подготовка тренинга с учетом специфики компании
- Анализ типичных ситуаций
- Разбор телефонных переговоров с клиентами (ошибки, успехи)
- Отработка навыков личных продаж
- Отработка навыков работы с возражениями
- Отработка предзакрытия и закрытия сделок
- Отработка вариантов увеличения чека
- Отработка навыков ведения клиента
Вячеслав Курманов
Эксперт в области построения отдела продаж в предприятиях и основателем компании ProfySales
На сегодняшний день за плечами у меня 15-летний опыт в продажах, управлении отделами продаж и руководстве предприятиями.
Вячеслав Курманов
Эксперт в области построения отдела продаж в предприятиях и основателем компании ProfySales
На сегодняшний день за плечами у меня 15-летний опыт в продажах, управлении отделами продаж и руководстве предприятиями.
2007
2007
Принят в Торговое предприятие на должность менеджера по продажам
2010
2010
Принял руководство подразделением, с командой перевыполнили годовой план на 23%
2011
2011
Выполнили план на 112%
2012
2012
Вторая волна мирового кризиса пересилила нас – закончили год с показателем 86%, учли ошибки и…
2013
2013
Назначен антикризисным управляющим в «тонущее» подразделение – заново создал команду менеджеров, с которой за год подняли выполнение плана с 40% до 85%.
c 2015
c 2015
Занимаюсь собственными проектами – оптовая торговля ГСМ, розничная торговля автозапчастями, услуги спецтехники, а также услуги обучения менеджеров по продажам в различных предприятиях и проведение тренингов.
2007
2007
Принят в Торговое предприятие на должность менеджера по продажам
2010
2010
Принял руководство подразделением, с командой перевыполнили годовой план на 23%
2011
2011
Выполнили план на 112%
2012
2012
Вторая волна мирового кризиса пересилила нас – закончили год с показателем 86%, учли ошибки и…
2013
2013
Назначен антикризисным управляющим в «тонущее» подразделение – заново создал команду менеджеров, с которой за год подняли выполнение плана с 40% до 85%.
c 2015
c 2015
Занимаюсь собственными проектами – оптовая торговля ГСМ, розничная торговля автозапчастями, услуги спецтехники, а также услуги обучения менеджеров по продажам в различных предприятиях и проведение тренингов.
“
В течение многих лет, я учился, читал, практиковал различные методы управления коллективом, допускал ошибки и делал выводы, снова учился и практиковал. Теперь пришло время поделиться опытом с другими.
По итогу разработал собственный курс по построению отдела продаж. Работа длилась ни много ни мало 10 месяцев – всё прорабатывалось до мелочей. В основе методики лежит принцип максимально эффективного использования кадровых ресурсов.
По итогу разработал собственный курс по построению отдела продаж. Работа длилась ни много ни мало 10 месяцев – всё прорабатывалось до мелочей. В основе методики лежит принцип максимально эффективного использования кадровых ресурсов.
“
В течение многих лет, я учился, читал, практиковал различные методы управления коллективом, допускал ошибки и делал выводы, снова учился и практиковал. Теперь пришло время поделиться опытом с другими.
По итогу разработал собственный курс по построению отдела продаж. Работа длилась ни много ни мало 10 месяцев – всё прорабатывалось до мелочей. В основе методики лежит принцип максимально эффективного использования кадровых ресурсов.
По итогу разработал собственный курс по построению отдела продаж. Работа длилась ни много ни мало 10 месяцев – всё прорабатывалось до мелочей. В основе методики лежит принцип максимально эффективного использования кадровых ресурсов.
“
В течение многих лет, я учился, читал, практиковал различные методы управления коллективом, допускал ошибки и делал выводы, снова учился и практиковал. Теперь пришло время поделиться опытом с другими.
По итогу разработал собственный курс по построению отдела продаж. Работа длилась ни много ни мало 10 месяцев – всё прорабатывалось до мелочей. В основе методики лежит принцип максимально эффективного использования кадровых ресурсов.
По итогу разработал собственный курс по построению отдела продаж. Работа длилась ни много ни мало 10 месяцев – всё прорабатывалось до мелочей. В основе методики лежит принцип максимально эффективного использования кадровых ресурсов.
Аудит отдела продаж как инструмент роста. Мероприятие от компании "Мой бизнес"
Спикер - Вячеслав Курманов
Спикер - Вячеслав Курманов
Аудит отдела продаж как инструмент роста. Мероприятие от компании "Мой бизнес"
Спикер - Вячеслав Курманов
Спикер - Вячеслав Курманов
Особенности и преимущества работы с нами
На протяжении всего периода наша команда сопровождает вас
Мгновенная реакция на текущие запросы касаемо отдела продаж и управления им
Всех своих клиентов мы сопровождаем и после окончания запланированных работ
Ежедневный созвон, контроль всех процессов
Полное погружение с нашей стороны
в ваше предприятие
Лучший результат для нас: ваши рекомендации!
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Созвонимся
Разберем ваш случай
Улучшим результаты
Бесплатно проанализирую ваш отдел продаж
Найду слабые места, помогу усилить и поднять показатели
Консультация бесплатная и ни к чему не обзывает
@ProfySales 2025 | All Rights Reserved
г. Челябинск
